In einer zunehmend wettbewerbsintensiven Welt suchen Unternehmen nach kreativen und effektiven Ideen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Deshalb haben sich Werbemittel als wichtiges Marketinginstrument etabliert. Aber was sind Werbemittel? Was macht sie so attraktiv? Wir möchten Ihnen genau vorstellen, was Werbeartikel sind, wie sie funktionieren und warum sie für Unternehmen effektiv sein können. Möchten Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten und Ihre Marke sichtbar machen? Oder möchten Sie die Geschäftsbeziehungen stärken und die Kundenbeziehung ausbauen? Dann erfahren Sie hier, was Werbeträger sind und weshalb Sie kraftvolle Marketing-Produkte sind, die Sie in Ihren Marketing-Mix einbauen sollten.
· Was sind Werbemittel?
Ein Werbemittel ist ein Gegenstand, der zu kommerziellen Zwecken verschickt wird mit dem Ziel, eine gewisse Wirkung beim Publikum zu erreichen. Es sollen nützliche und personalisierte Objekte mit dem Logo oder einer Botschaft ausgewählt werden, die beim Beschenkten Emotionen auslösen sollen. Je nach Kontext, in dem sie bereitgestellt werden, können sie dazu beitragen, die Bekanntheit einer Marke zu steigern, die Kundenbindung zu fördern oder sogar berufliche Beziehungen zu stärken. Da das Merchandising kostenlos verteilt wird, ruft es beim Beschenkten positive Emotionen hervor, die sich auf die Marke übertragen können. Beschenkte möchten bewusst oder unbewusst etwas zurückgeben. Das kann sich positiv auf die Kundenbeziehung auswirken. Sie können dadurch loyale Kunden bekommen.
· Warum Werbeartikel wählen?
Die Kraft der Emotionen
Ein Werbeträger hat viele Effekte: Es weckt positive Emotionen und stellt eine direkte Verbindung zu Ihrer Marke her. Merchandising-Artikel vermitteln ein unmittelbares Gefühl der Freude, verbunden mit dem Überraschungseffekt. Ein unerwartetes Geschenk löst besonders viele Emotionen aus. Je attraktiver der Artikel ist und desto mehr Nutzungsmöglichkeiten dieser der Zielgruppe bietet, desto größer ist deren Zufriedenheit.
Nach der Überraschung stellt sich ein Gefühl der Dankbarkeit ein. Die Person fühlt sich durch die Aufmerksamkeit, die die Marke ihr entgegenbringt, wertgeschätzt. Dieses Gefühl der Dankbarkeit erzeugt den Wunsch, „den Gefallen zu erwidern“.
Dieses Phänomen wird durch die „Theorie der Gabe“ des Anthropologen Marcel Mauss erklärt. Seiner Meinung nach schafft ein Geschenk in allen menschlichen Gesellschaften eine Art psychologische Schuld, die der Empfänger durch eine gegenseitige Geste zurückgeben möchte. Daher stärkt das Anbieten eines Geschenks die emotionale Bindung zu Ihrer Zielgruppe.
Vorteile für Ihr Unternehmen
Was die emotionale Ebene betrifft, sind Merchandising-Artikel ein sehr effektives Marketinginstrument, mit denen Sie mehrere Ziele für Ihre Marke erreichen können:
1. Wiedererkennung und Sichtbarkeit: Bedruckte Werbemittel können Ihnen helfen, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmensimages zu verbessern, da sich die Empfänger leicht an Ihr Logo oder Ihren Slogan erinnern können. Aber sie haben auch viel Außenwirkung, für Ihre Marke und werden bei jeder Verwendung von einem viel größeren Publikum gesehen.
2. Loyalität: Ein Geschenk zu überreichen geht über eine einfache kommerzielle Geste hinaus. Es ist eine Möglichkeit zu zeigen, dass Ihnen Ihre Kunden am Herzen liegen und dass Sie deren Loyalität schätzen. Ein Werbeträger kann Kunden immer wieder an Sie und Ihre Dienstleistung zu erinnern. Bei Bedarf wird Ihr Service eher in Anspruch genommen, da man Ihre Marke immer wieder im Blick hat.
3. Stärkung der Beziehungen zu Kunden und Mitarbeitern: Merchandising ist das perfekte Instrument, Beziehungen zu Mitarbeitern, Partnern und Lieferanten zu stärken. Auch intern im Unternehmen können sie bei Ihren Mitarbeitern ein Zugehörigkeitsgefühl schaffen. In einem Welcome-Pack sind Werbemittel ideal, um neue Kollegen zu begrüßen und zu motivieren. Somit können Ihre Kollegen mit einem bedruckten Laptop-Rucksack auch stolz nach außen tragen, für welches Unternehmen sie tätig sind.
4. Heben Sie sich ab: In einem Markt voller Werbung und Verkaufsförderung bieten Merchandising-Artikel eine einfache und einzigartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Deshalb ist es so wichtig, das richtige Objekt auszuwählen, um bei Ihren Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
· Wann ist ein guter Zeitpunkt für Werbeartikel?
Professionelle Veranstaltungen
Messen, Konferenzen und Seminare bringen ein sehr breites Fachpublikum zusammen. Hier können Sie Ihre Zielgruppe einfach definieren. Sie können Ihren Messestand nutzen, um mit ausgefallenen Werbeträgern die Besucher an den Stand zu locken. Aber auch mit klassischen Messe-Werbeartikeln, wie Lanyards oder Stofftaschen, bieten Sie Produkte, die auf der Veranstaltung sofort genutzt werden können. Nutzen Sie dies für Ihre Marke und schenken etwas Nützliches, das Ihre Marke in allen Messehallen sichtbar macht.
In Geschäften
Sie können die Werbemittel direkt am Point of Sale austeilen. Somit verbessern Sie das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden. Denn wer mit einem kleinen Geschenk überrascht wird, wird motiviert, einen Kauf zu tätigen oder in Ihr Geschäft zurückzukehren. Diese Giveaways können auch genutzt werden, um bestimmte Produkte oder Sonderangebote zu bewerben.
Geschenke für Kunden im E-Commerce
Werbemittel erfreuen sich im E-Commerce-Bereich großer Beliebtheit, da sie Kunden mit einem kleinen Detail überraschen. Genau wie in einem physischen Geschäft fördern diese Produkte die Loyalität, ermutigen Verbraucher, Ihre Website weiterzuempfehlen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Wiederholungskaufs. Sie können attraktive Merchandising-Artikel bei Verlosungen oder Social Media Wettbewerbe einsetzen.
Bei Firmenveranstaltungen
Auch im internen Bereich Ihres Unternehmens sind Merchandising-Artikel sehr wirksam. Sie können damit Ihre Teams motivieren, wichtige Momente zu feiern und gemeinsame Erfolge anzuerkennen. Gerade Textil-Artikel als Merchandising sind besonders effektiv. Ein T-Shirt mit Firmenlogo sorgt für einen einheitlichen Look und stärkt die Identifikation mit dem Unternehmen. Nach außen sind Ihre Mitarbeiter für Kunden als Ansprechpartner sichtbar. Gerade bei Messen oder Events sollten Sie den Effekt von einheitlicher Kleidung nutzen.
Wettbewerbe und Werbekampagnen
Wettbewerbe und Marketingkampagnen sind eine weitere ideale Möglichkeit, diese auf unterhaltsame und ansprechende Weise zu verbreiten. Diese Initiativen schaffen eine positive Dynamik rund um Ihre Marke und ermutigen die Teilnehmer, sich noch stärker zu engagieren.
· Wie wählt man seine Werbeartikel richtig aus?
Werbeartikel sind vielseitige und individualisierbare Accessoires. Um Ihre Marketingwirkung zu maximieren ist es jedoch wichtig, bestimmte Empfehlungen zu befolgen:
1. Passen Sie sie an die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Zielgruppe an
Bevor Sie Ihre Werbemittel auswählen, sollten Sie klar Ihre Ziele, Ihre Zielgruppe und die Botschaft Ihrer Kampagne definieren. Egal, ob Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern, die Kundenbindung stärken oder die Beziehungen zu Ihren Mitarbeitern festigen möchten – jede Maßnahme muss auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe durchdacht werden, um ihre Wirksamkeit zu gewährleisten.
2. Priorisieren Sie nützliche Objekte
Ein nützlicher Werbeartikel erzeugt eine größere Wirkung als einer ohne praktischen Bezug für die Zielgruppe. Der Nutzen ist eines der Merkmale, die Verbraucher beim Erhalt von Werbemitteln am meisten schätzen. Entscheiden Sie sich für Alltagsprodukte wie Tassen, Schlüsselanhänger oder externe Batterien. Und analysieren Sie zu Beginn, was die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sind, was diese gerne macht und benötigt.
3. Berücksichtigen Sie den ökologischen Aspekt
Nachhaltigkeit ist seit Jahren ein wachsender Trend. Für Verbraucher ist Umweltschutz immer wichtiger. Sie schätzen zunehmend Firmen mit einer nachhaltigen Unternehmenskultur. Mit der Wahl von Öko-Werbeartikeln erfüllen Sie nicht nur diese Erwartung, sondern stärken auch Ihr gesellschaftliches Engagement als Unternehmen.
4. Setzen Sie auf Qualität
Qualität ist der Schlüssel zum Erfolg: Verbraucher bevorzugen oft weniger Geschenke, dafür aber welche von höherer Qualität. Wegwerfprodukte gehören der Vergangenheit an.
Es geht dabei nicht unbedingt darum, mehr auszugeben, sondern auch darum, gut gestaltete und langlebige Artikel auszuwählen, die Ihr Publikum langfristig zufriedenstellen. Eine langlebige Nutzung sollte garantiert sein.
5. Passen Sie Ihr Design sorgfältig an
Ein guter Werbeartikel sollte nicht nur praktisch oder attraktiv sein, sondern auch Ihre Botschaft klar kommunizieren. Stellen Sie sicher, dass der Druckbereich für Ihr Design geeignet ist, und passen Sie das Logo oder den Text nach Bedarf an. Ein schlecht platziertes oder schwer lesbares Design kann die Wirkung Ihrer Kampagne einschränken. Darüber hinaus muss die Botschaft auf das ausgewählte Produkt abgestimmt sein, um die Kohärenz Ihrer Marke zu stärken.
· Welches Budget soll für Firmengeschenke vorgesehen werden?
Das Angebot hängt von mehreren Kriterien ab, wie zum Beispiel der gewählten Produktpalette, der gewünschten Menge, den verwendeten Materialien und dem Grad der Individualisierung.
Verschiedene Bereiche: wirtschaftlich vs. High-End
Preiswerte Artikel wie Stifte, Schlüsselanhänger oder einfache Tragetaschen eignen sich ideal für große Bestellmengen und können auf Veranstaltungen an Kunden verteilt werden. Sie sind preiswerte Werbemittel. Somit können Sie ein breites Publikum erreichen und gleichzeitig das Budget niedrig halten.
Wenn Sie anspruchsvollere Artikel wie Thermoflaschen, Bluetooth-Kopfhörer oder Laptop-Rucksäcke suchen, benötigen Sie ein größeres Budget. Besonders hochwertige Werbemittel hinterlassen einen bleibenden Eindruck und tragen zur Stärkung Ihres Markenimages bei.
Faktoren, die den Preis beeinflussen
Die Menge: Je größer das Einkaufsvolumen, desto niedriger sind die Stückkosten. Große Mengenkäufe ermöglichen erhebliche Rabatte. Die Nutzung von Mengenrabatten hilft Ihnen, Ihr Budget zu optimieren.
Tipp zur Kostenoptimierung: Planen Sie Ihren Bedarf über mehrere Monate oder Jahre. Auch wenn es auf den ersten Blick teurer erscheint, ist es eine sinnvolle Investition. Sie werden sich auf lange Sicht über niedrigere Stückpreise freuen.
Das Material: Die Wahl der Materialien spielt eine wichtige Rolle für den Preis Ihrer Werbeartikel. Beispielsweise ist eine Plastikflasche günstiger als eine aus Metall- oder Glastrinkflasche. Allerdings bieten recycelte Materialien, die immer beliebter werden, einen guten Kompromiss zwischen Haltbarkeit und Kosten und sind gleichzeitig erschwinglich.
Tipp zur Kostenoptimierung: Ein Artikel aus recyceltem Kunststoff oder Karton kann eine hervorragende Option sein, um Kosten zu senken und gleichzeitig einer Richtlinie verfolgen, die Ökologie und Nachhaltigkeit im Blick behält.
Personalisierung: Nicht alle Drucktechniken sind mit den gleichen Kosten verbunden. Einige, wie zum Beispiel die Stickerei oder die Lasergravur, sind komplexer und langlebiger, während andere simpler sind. Wenn Sie mehr über Siebdruck, Lasergravur, Stickerei oder digitaler Transferdruck erfahren möchten, haben wir für Sie hier im Überblick alle Drucktechniken zusammengestellt.
Tipp zur Kostenoptimierung: Wenn Ihr Budget knapp ist, können Sie sich für eine einfache, aber wirkungsvolle Drucktechnik entscheiden, z. B. ein einfarbig gedrucktes Logo oder ein minimalistisches Design.
· Fazit
Wenn Sie Werbemittel in Ihre Marketingstrategie aufnehmen möchten, bedarf es viele Planungen und Überlegungen vorab. Was ist das Merchandising, das Ihre Zielgruppe am besten anspricht? Dann müssen Sie sich im Klaren sein, ob Sie den Werbeartikel temporär einsetzen oder über einen längeren Zeitraum. So können Sie nützliche und effektive Werbemittel wählen, um die Wirkung Ihrer Kommunikation zu maximieren und gleichzeitig Ihr Budget im Blick zu haben.
Werbeartikel bieten viele Vorteile. Nutzen Sie diese für Ihre Imagebildung und festigen damit die Kundenbindung. Sie sind wahre Markenbotschafter, um damit eine emotionale Bindung zu Ihrem Publikum aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke lange präsent zu halten.
Nutzen Sie selbst schon Werbeartikel als Marketinginstrument? Was sind die Werbemittel, die Sie einsetzen? Teilen Sie uns Ihre Erfahrungen mit. Wir freuen uns auf Ihren Kommentar.