Saisonales Marketing ist eine wichtige Strategie, mit der Unternehmen sich an die saisonalen Besonderheiten der Verbraucher orientieren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei einer Werbekampagne auch die Jahreszeit berücksichtigen, in der Ihre Werbung geschaltet oder Ihr Event durchgeführt wird. Diese sollte dann die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden in diesen Jahreszeiten widerspiegeln. Die Planung einer effektiven saisonalen Marketingstrategie kann Ihren Umsatz steigern, die Marktposition des Unternehmens verbessern und zu einer stärkeren Bindung zur Ihren Kunden beitragen.
In diesem Artikel möchten wir zeigen, wie Sie die vier Jahresszeiten im Marketing am besten nutzen können. Wir stellen Beispiele erfolgreicher Kampagnen vor sowie einige Strategien zur Steigerung des Umsatzes.
· Saisonales Marketing: Was es ist und warum es wichtig ist
Beim saisonalen Marketing geht es darum, Ihre Marketingstrategie an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen dabei die Jahreszeiten und verschiedenen Feste und Feiertage zu berücksichtigen. Dies ist ein wichtiger Aspekt des Marketings, da dies den Umsatz und den Ruf eines Unternehmens erheblich beeinflussen kann. Im Sommer suchen Menschen beispielsweise nach kühlen, frischen und leichten Produkten und Dienstleistungen, wie zum Beispiel erfrischenden Getränken oder Sommerkleidung. Im Winter hingegen sind Verbraucher möglicherweise mehr an Produkten interessiert, die Komfort und Wärme bieten, wie zum Beispiel Heizdecken oder warme Gerichte.
Das Verständnis der Saison ermöglicht es Unternehmen, ihren Produktmix, ihre Angebote und ihre Kommunikation anzupassen, um die Zielgruppe mit effektiveren Botschaften zu erreichen. Darüber hinaus bietet saisonales Marketing auch die Möglichkeit, originelle und emotionale Werbekampagnen zu erstellen und dabei auch an die unterschiedlichen Feste des Jahres zu denken, um die Verbraucher auf unterhaltsame und fesselnde Weise anzusprechen.
· Optimieren Sie Ihre Strategien
Um die verschiedenen Jahreszeiten im Marketing optimal nutzen zu können, ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen und auf die sich im Laufe der Jahreszeiten ergebenden Bedürfnisse reagieren. Im Lebensmittelsektor könnte beispielsweise eine Werbekampagne, die sich auf die Zubereitung festlichen Weihnachtsgerichte konzentriert, den Kunden schnelle und schmackhafte Gercihte für ihre Familienessen bieten. In der Modebranche hingegen könnte eine Kampagne in Betracht gezogen werden, die festliche Kleidung für die Festtage zeigt, um somit für die Feierlichkeiten an Weihnachten und Silvester gut eingekleidet zu sein.Unabhängig von der Branche ist es wichtig, dass eine konsistente Kommunikation mit der Marke und den Konsumenten aufrecht erhalten bleibt und eignete Kommunikationskanäle genutzt werden, um die Zielgruppe zu erreichen. Darüber hinaus können spezielle Werbeaktionen für bestimmte Jahreszeiten die Käufe ankurbeln und das Kundenerlebnis einzigartig und unvergesslich machen.
· Wie man saisonales Marketing effektiv plant
Wie bei jeder effektiven saisonalen Marketingstrategie besteht der erste Schritt immer darin, die Zielgruppe klar zu definieren und eventuelle Bedürfnisse hervorzuheben. Auf diese Weise können Werbekampagnen erstellt werden, die für die Kunden relevant und interessant sind.
Zweitens ist es wichtig, den Kalender nach den Feiertagen anzuschauen, um zu bewerten, welche Tage man nutzen kann, wenn man die Vorlieben seines Publikums kennt.
- Jahreszeit: Differenzierung des Produkt- und Dienstleistungsangebots entsprechend den klimatischen Veränderungen, die die verschiedenen Jahreszeiten mit sich bringen: Winter, Frühling, Sommer und Herbst. Diesem Ansatz zufolge könnte ein Supermarkt zu Beginn des Sommers damit beginnen, Eis zu bewerben, während er sich zu Beginn des Winters auf Suppen und heiße Schokolade konzentrieren könnte.
- Veranstaltung: Nutzen Sie Feste, Gedenkfeiern und Veranstaltungen, wie Weihnachten oder ein großes Sportereignis, wie Fußball-Weltmeisterschaften. Beispielsweise werben bekannte Fußballspieler während der WM immer für Marken, wie Thomas Müller und Joshua Kimmich für Telekom oder andere Weltfußballer für Nike, Adidad oder Puma.
- Soziale Themen: Unternehmen haben die Möglichkeit, sich für soziale Themen zu engagieren, um ihre Werte hervorzuheben und das öffentliche Bewusstsein zu stärken. Beispielsweise könnte ein Unternehmen während des Rosen Oktobers, eine Kampagne, die jedes Jahr im Oktober für das Thema Brustkrebs sensibilisieren möchte, eine Reihe von Produkten in diesem Farbton anbieten. Oder es könnte bei einem Firmenlauf mit den passenden T-Shirts auf die Aktion aufmerksam machen. Auch mit einer finanziellen Spende kann man die Organisation unterstützen.
Wenn Sie sich als Unternehmen im Klaren sind, wie, wann und wo Sie sich engagieren möchten, überlegen Sie sich, welche Produkte, Dienstleistungen und Verpackungen Sie anpassen könnten. Beispielsweise bringt Starbucks erfolgreich saisonale Getränke auf den Markt, die bei den Kunden ein Gefühl der Vorfreude wecken. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, denken Sie darüber nach, den Kontext an die Saison anzupassen. Disneyland beispielsweise dekoriert seinen Themenpark in der Weihnachtszeit und verwandelt es in ein magisches Königreich.
Planen Sie Ihre Kampagne immer im Voraus, um unvorhergesehene Ereignisse zu vermeiden. Halten Sie alles in einem Plan mit Fristen fest. Pflegen Sie eine konsistente Kommunikation mit der Marke im Einklang mit ihren Werten und ihrem Ton.
Nutzen Sie schließlich die Vorteile sozialer Medien, indem Sie originelle und ansprechende Inhalte erstellen. Führen Sie thematische Wettbewerbe durch, erstellen Sie Hashtags und arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um die Reichweite Ihrer Kampagne zu erhöhen.
· Gelungene Beispiele von saisonalem Marketing
Es gibt viele Beispiele für erfolgreiche saisonale Marketingkampagnen, die Unternehmen als Inspiration in Betracht ziehen können.
- Google bietet eine Reihe interaktiver und ansprechender Doodle, die sich im Laufe des Jahres ändern, um beispielsweise Geburt berühmter Persönlichkeiten zu feiern, die mit ihren Erfindungen oder sozialen Kampagnen die Geschichte verändert haben. Auch an religiöse Feiertage wird erinnert, um das Bewusstsein für soziale Themen zu schärfen. Diese Strategie schafft Online-Interaktion, ermutigt Benutzer zur Interaktion mit der Plattform und verbreitet eine Botschaft der Freude und des Feierns.
- Coca-Cola hat eine der berühmtesten und kultigsten Werbekampagnen rund um die Weihnachtszeit entwickelt: den Weihnachtsmann. Die Marke nutzte im Laufe der Jahre diese Figur zur Werbung für ihre Getränke und schuf emotionale und ansprechende Fernsehspots, die die Aufmerksamkeit von Verbrauchern auf der ganzen Welt erregten. Für dieses Jahr hat sie die Initiative „Share the Magic of Christmas“ ins Leben gerufen, bei denen tolle Preise gewonnen werden können.
- Die Handelskette H&M bringt jedes Jahr eine Halloween-Themenkollektion mit origineller und lustiger Kleidung auf den Markt. Die Werbekampagne wird in sozialen Netzwerken und an Verkaufsstellen beworben und stößt bei den Kunden auf großes Interesse.
- Oreo startete am Valentinstag die Kampagne „Wonderfilled“ und lädt Menschen ein, süße Momente mit ihren Lieben zu teilen. Die Kampagne griff das Thema Liebe und Teilen auf und verwendete Oreo-Kekse als Symbol für besondere Momente.
- Apple startet traditionell im Sommer seine „Back to School“-Kampagne und bietet spezielle Rabatte auf Produkte für Studenten. Diese Taktik steigert nicht nur den Umsatz, sondern schafft auch eine starke Bindung zwischen der Marke und dem jungen Publikum.
- Der Black Friday, das wohl wichtigste Shopping-Ereignis des Jahres, dominiert den weltweiten Verkauf. Alle Unternehmen nutzen den letzten Freitag im November, um mit Rabatten und Sonderaktionen zu werben. Für viele Verbraucher eine gute Gelegenheit, kurz vor Weihnachten die Geschenke oder teure Produkte aus dem Bereich Elektronik zu kaufen. Von Amazon bis zum Cyber Monday generiert dieser Zeitraum dank toller Angebote und einer intensiven Marketingkampagne enorme Online-Umsätze.
Saisonales Marketing ist entscheidend, um die sich im Laufe des Jahres den sich ändernden Kundenbedürfnissen zu bedienen. Das Verständnis der Saisonalität im Marketing ist für die Gestaltung von Werbekampagnen, die auf die Erwartungen der Zielgruppe abgestimmt sind, von entscheidender Bedeutung. Auch Werbeprodukten für Unternehmen sollten auf die Jahreszeiten abgestimmt sein und entsprechend verteilt werden. Die rechtzeitige Planung und Nutzung geeigneter Kommunikationskanäle sind Schlüsselstrategien für eine erfolgreiche Kampagne. Feiertagsspezifische Werbeaktionen und die Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern sind weitere Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Eine gut entwickelte Strategie kann den Umsatz steigern, die Marktposition stärken und stärkere Kundenbeziehungen schaffen.