Kinder sind eine immer wichtigere Zielgruppe für die Werbewirtschaft. Schon mit der Vermarktung von Spielzeug rückten sie zunehmend in den Fokus der Aufmerksamkeit. In Europa und den Vereinigten Staaten begannen Firmen während der Industrialisierung, spezielle Kampagnen für Kinder zu entwickeln. Kaufhäuser erkannten früh das Potenzial dieser jungen Konsumentengruppe und richteten eigene Abteilungen für sie ein. Um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, wurden erstmals Werbegeschenke wie Luftballons und Sammelbilder verteilt. Damit war der Grundstein für eine zielgerichtete Ansprache dieser Altersgruppe gelegt.
Kinder sind heute nicht mehr nur passive Zuschauer: Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Kaufentscheidung innerhalb der Familie. Kinder beeinflussen das Kaufverhalten direkt und indirekt. Diese Kaufkraft hat Marken dazu bewogen, Werbemittel zu entwickeln, die speziell auf Kinder ausgerichtet sind und gleichzeitig auch die Eltern ansprechen. Besonders beliebt sind Werbegeschenke, die Aufmerksamkeit erregen und Kinder langfristig an eine Marke binden sollen.
Doch wie wirksam sind solche Maßnahmen wirklich? Erregen sie tatsächlich die Aufmerksamkeit der jungen Zielgruppe, und können sie eine nachhaltige Markenloyalität aufbauen? Mit über 12 Jahren Erfahrung im Bereich Werbeartikel möchten wir in diesem Artikel untersuchen, wie Kinder-Merchandising funktioniert und welche Effekte es erzielen kann.
Marketing- und Werbegeschenke für Kinder
· Warum sind Kinder für die Werbung eine wichtige Zielgruppe?
a) Ein einflussreiches und aufgeschlossenes Publikum
Eine in Nordeuropa durchgeführte Studie zu Kaufentscheidungen privater Haushalte ergab, dass Kinder großen Einfluss auf die Kaufentscheidung haben. Sie beteiligen sich aktiv: 98 Prozent der Kinder sind mindestens einmal pro Woche an Konsumentscheidungen beteiligt.
Sie beeinflussen die Kaufentscheidung in folgenden Bereichen:
- 77 bis 88 Prozent für Spielsachen
- 83 Prozent für Freizeitartikel
- 71 Prozent für Essen und Reisen
Eltern schätzen diesen Austausch mit ihren Kindern. Sie fordern sie sogar aktiv dazu auf. Rund 70 Prozent sagen, dass sie ihre Kinder zu Einkäufen befragen, die sie betreffen, während 81 Prozent der Kinder mit ihren Eltern über Werbung sprechen, die sie gesehen haben. Ab dem zweiten oder dritten Lebensjahr erkennen Kinder schon Logos und Markenprodukte. Diese können eine besondere Strahlkraft auf das künftige Konsumverhalten der Kinder haben und Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
b) Psychologie von Werbegeschenken
Ein Werbemittel kann starke psychologische Gefühle und Mechanismen auslösen. Etwas geschenkt zu bekommen, erzeugt Freude, aber auch das Gefühl, etwas zurückgeben zu wollen. Das kann sich auf die Kundenbindung auswirken. Ein Geschenk hat für ein Kind verschiedene Effekte:
- Dankbarkeit, die sich oft auf die Marke überträgt
- Wertschätzung, die die emotionale Bindung stärkt
- Emotionale Verbindung, die langfristige Loyalität aufbaut
Das beschränkt sich aber nicht nur auf materielle Werte. Sie übertragen sich auf das Image einer Marke. Diese Einstellungen bieten oft einen praktischen oder pädagogischen Mehrwert.
c) Der deutsche Markt und die Wirksamkeit von Werbemitteln
Dem Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V. (GWW) zufolge besitzen in Deutschland 98 Prozent aller Deutschen einen Werbeartikel. 90 Prozent nutzen diesen auch. Das zeigt die Wirksamkeit, die Werbeartikel haben. Denn mit jeder Nutzung ist das aufgedruckte Logo sichtbar. Man wird positiv an den Beschenkten erinnert.
Werbemittel sind haptische Kommunikationsträger und werden nicht flüchtig konsumiert wie Spots im Fernsehen oder im Internet. Weitere Fakten sind:
- Vertrauen: 69 Prozent geben an, dass sie Vertrauen in Werbemittel haben. Sie nutzen sie gerne in ihrem Alltag.
- Hohe Erinnerungswerte: Werbeartikel haben hohe Erinnerungswerte an ein Unternehmen. Im Vergleich zu anderen Werbeartikeln liegen sie sogar mit 70 Prozent ganz vorne.
- Nützlichkeit und Umweltverantwortung: Nachhaltige Werbeartikel werden für Verbraucher immer wichtiger. Unternehmen sind auch bereit, mehr für ökologisch hergestellte Werbemittel auszugeben.
· Marketing für Kinder: Die Vorteile von Werbemitteln
Ein Kind, das eine Marke schätzt und diese gerne besitzen möchte, beeinflusst die Kaufentscheidung seiner Eltern. Diese emotionalen Bindungen können ein Leben lang bestehen bleiben.
a) Stärken Sie Ihr Markenimage
Werbemittel für Kinder schaffen starke emotionale Bindungen zur Marken. Ein interaktives Spielzeug, ein personalisiertes Schulmäppchen oder ein Rucksack mit Ihrem Logo können schnell zum Lieblingsartikel werden und Ihre Marke unvergesslich machen.
Eltern schätzen besonders pädagogische oder umweltbewusste Artikel. Gerade bei Produkten für Kinder wird Wert daraufgelegt, dass diese nicht nur sicher, sondern auch ökologisch sind. Das Kindeswohl steht dabei immer an oberster Stelle. Deshalb sollten Sie immer Richtlinien bei der Produktion einhalten. Dadurch kann ein Unternehmen seine positive Wahrnehmung stärken. Durch die Auswahl geeigneter, hochwertiger Kinder-Werbemittel gewinnen Sie an Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und hinterlassen einen bleibenden, positiven Eindruck. Sie gewinnen Ihre Zielgruppe schon in jungen Jahren und können eine langjährige Kundenbeziehung aufbauen und vertiefen.
b) Denken Sie immer an die Eltern
Ein gut durchdachtes Werbegeschenk sollte sowohl Eltern als auch Kinder ansprechen. Es zeigt, dass Ihrem Unternehmen das Wohlergehen und die Entwicklung von Kindern am Herzen liegen. Dabei sollten auch immer die Erwartungen der Eltern im Blick behalten werden.
Eltern achten zunehmend auf Transparenz. Wenn Sie bei der Auswahl von Werbemitteln für Kinder zeigen, dass Sie Wert auf Bildung, Nachhaltigkeit oder Umweltschutz legen, schaffen Sie eine starke emotionale Bindung zu den Eltern und haben deren Vertrauen.
Erfolgsgeschichte: Lego hat 2015 Richtlinien für Kinder in seine Geschäftsrichtlinien aufgenommen. Diese Richtlinien wirken sich auf das gesamte Geschäftsumfeld aus und werden immer wieder aktualisiert und fortgeschrieben. Das Wohl des Kindes steht dabei an oberster Stelle.
c) Langfristige Treue
Statistiken zeigen, dass die Markentreue von Kindern bis ins Erwachsenenalter bestehen bleiben können. Positive Erfahrungen bleiben fest verankert. Werbegeschenke tragen dazu bei, was sich langfristig im Verhalten und im Denken zeigen wird. Spielzeuge, Luftballons oder lustige Accessoires, die bei Familien- oder Schulveranstaltungen verschenkt werden, haben positive Effekte für das Kind und seine Eltern.
Werbemittel bauen emotionale Beziehungen auf, wecken die Sympathie der Eltern und stärken die Loyalität der Kinder schon in jungen Jahren. Diese unmittelbare Wirkung mit dauerhaftem Effekt verwandelt Werbemittel in strategische Produkte für Marken. Sie sind ein hilfreiches Mittel, um einen treuen Kundenstamm für die Zukunft aufzubauen.
· Welche Werbegeschenke eignen sich für Kinder?
a) Praktisch und langlebig
Werbemittel, die für die Beschenkten nützlich und lange haltbar sind, sind besonders wirksam. Sie lassen sich einfach in den Alltag der Kinder integrieren. Deshalb sollten Sie immer die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe genau kennen. Für Schulkinder sind praktische Gegenstände für die Schule immer gut zu gebrauchen:
- Personalisierte Schulmaterialien mit attraktiven Designs, wie Schlampermäppchen, Lineal oder Zirkel
- Wiederverwendbare und umweltfreundliche Wasserflaschen und Lunchboxen in leuchtenden Farben
- Turnbeutel in hellen Farben für den Sportunterricht
- Leichte Rucksäcke oder Tragetaschen für die Schule oder Ausflüge
Kinderrucksack 
BPA-freie Trinkflasche 
RPET-Federmappe
Diese Gegenstände werden täglich genutzt und machen Ihre Marke für viele sichtbar. Bei der Auswahl sollten Sie auf ökologische Werbemittel setzen. Damit stärken Sie nicht nur Ihr Image als nachhaltiges Unternehmen, sondern die Eltern achten bei den Produkten für Ihre Kinder immer mehr darauf, dass diese schonend und natürlich behandelt sind.
b) Personalisierbare kreative Geschenke
Kinder sind gerne kreativ. Sie malen und spielen und lassen dabei ihrer Fantasie freien Lauf. Deshalb sind Produkte, die zum Spielen und zur kognitiven Interaktion anregen, eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Kleinen zu erregen. Passende Geschenkideen sind:
- Malsets oder Malbücher, illustriert mit Ihrem Markenlogo.
- Set aus natürlicher Modelliermasse, Wachsmalstiften oder Kreide.
- Personalisierte pädagogische Bauspielzeuge oder Puzzles
Malset 
Malset mit Stiften 
Bemalbare Tasche
Die folgenden Produkte stärken die emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen, indem sie Spielen mit Lernen und Kreativität verbinden.
c) Unterhaltsame und interaktive Produkte
Lustige und interaktive Werbemittel ermöglichen es Kindern, Spaß zu haben und gleichzeitig die Werte oder Produkte der Marke zu entdecken.
- Einfache Spielzeuge wie Yo-Yos, Kreisel oder personalisierte Hüpfbälle
- Thematische Figuren oder Charaktere im Zusammenhang mit Markenkampagnen
- Lernspiele mit unterhaltsamem und interaktivem Aspekt, wie Memoryspiele oder Zauberwürfel
Holz JoJo 
Memory Spiel 
Wasserball
Diese Geschenke sind bei Kindern beliebt und werden in der Freizeit gerne genutzt. Dadurch können Sie die Bindung zu Ihrer Marke stärken.
Tipps, um die Wirkung Ihrer personalisierten Artikel für Kinder zu maximieren:
- Lehrreiches und Praktisches: ein Schulset, wie ein Schulmäppchen zum Schulstart, für Teenager ein Mäppchen mit Zirkel und Taschenrechner.
- Unvergessliche Erinnerungen: Organisieren Sie Veranstaltungen für Kinder oder für die ganze Familie, bei denen Werbemittel eine zentrale Rolle spielen. Sie können diese bei einer Tombola verlosen oder als Preise nach einem Wettbewerb verteilen.
- Generationsübergreifen: Bieten Sie Werbegeschenke an, die Eltern an ihre eigene Kindheit erinnern und mit denen sie nun gerne ihre Kinder spielen sehen. Und vielleicht sogar mitspielen können.
· 4. Erfolgreiche Marketingstrategien für Kinder
a) Schaffen Sie mit limitierten Editionen ein Gefühl der Exklusivität
Indem Sie Werbemittel in limitierter Auflage auf den Markt bringen, schaffen Sie Exklusivität und verstärken die Nachfrage. McDonald’s ist dafür das beste Beispiel, indem es zeitlich limitiertes Merchandising oder Werbeartikel in limitierter Auflage anbietet. Jeden Monat gibt es zum Kindermenü Happy Meals verschiedene Spielsachen, die oft in Zusammenarbeit mit beliebten Filmen oder Zeichentrickserien stehen. Kinder möchten dieses besondere Angebot natürlich gerne erwerben und überreden ihre Eltern, McDonald’s zu besuchen. Generell ist das Marketing von McDonald´s interessant, Revue passieren zu lassen, da es zeigt, wie Kinder in den vergangenen Jahrzehnten immer mehr in den Mittelpunkt des Marketings getreten sind.
b) Die Attraktivität der Sammlung steigern
Sammlerstücke wie Karten, Aufkleber zur Fußball-WM oder Figuren sorgen dafür, dass Kinder immer wieder zurückkommen, um ihre Serie zu vervollständigen. Kinder-Überraschung nutzt diese Strategie mit seinen Schokoladeneiern, die Sammelfiguren enthalten. Kinder überreden ihre Eltern, dieses unterhaltsame und erschwingliche Produkt zu erwerben. Die Figuren werden regelmäßig aktualisiert, damit das Interesse anhält.
c) Kostenlos als Loyalitätshebel
Das Verteilen von kostenlosen Kinder-Werbemitteln ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der gesamten Familien zu erregen. Belebte Orte wie Supermärkte oder Einkaufzentren sind ideal, um dort bei einer Aktion an einem Stand Werbegeschenke kostenlos zu verteilen. Die passende Zielgruppe wird dabei richtig angesprochen beziehungsweise kann gewählt werden Dadurch erhöht sich die Sichtbarkeit Ihrer Marke und ein positives Engagement wird erzeugt. Luftballons, Aufklebern oder günstige Spielsachen sind kleine Streuartikel für Kinder, die ein unvergessliches Erlebnis schaffen. Ihre Marke wird mit einer großzügigen Geste verbunden. Diese Strategie führt häufig auch zu einer Mundpropaganda und langfristiger Loyalität, da Familien das Erlebnis positiv in Erinnerung behalten.
· Abschluss
Personalisierte Werbegeschenke für das junge Publikum sind wichtige strategische Instrumente für ein gezieltes Marketing. Bei der Auswahl sollte darauf Wert gelegt werden, dass diese emotional, kreativ und nützlich sind, um eine dauerhafte emotionale Bindung zu jungen Verbrauchern aufzubauen und gleichzeitig das Interesse ihrer Eltern zu wecken. Sie stärken das Markenimage und bauen eine langfristige Loyalität auf. Mit Bedacht angeboten, gehen diese kleinen Geschenke über ihre bloße Werbefunktion hinaus und hinterlassen einen bleibenden emotionalen Eindruck Ihrer Marke. Eine lebenslange Markenbindung kann entstehen, die über die Jahre immer weiter vertieft wird.